2020年疫情至今，許多實(shí)體企業(yè)遇到了前所未有的困境。社會(huì)環(huán)境催生了實(shí)體企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+直播+在線化+等新的業(yè)態(tài)發(fā)展，許多實(shí)體企業(yè)迫切需要品牌化和在線化發(fā)展，需要更多的營(yíng)銷人才。在此際遇下，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專委會(huì)結(jié)合當(dāng)今社會(huì)環(huán)境，特推出大學(xué)生陪伴工程公益營(yíng)銷大賽，旨在通過(guò)大學(xué)生的聰明才智來(lái)幫扶廣大中小企業(yè)發(fā)展，同時(shí)給到千萬(wàn)大學(xué)生一個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，活躍大學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)大學(xué)生的興趣、能力及創(chuàng)造力。

大賽開(kāi)展時(shí)間

2021年12月13日——長(zhǎng)期

大賽參賽對(duì)象

大賽面向全日制專科、本科生、研究生，具體要求如下：

1.團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求3-5人，可自行組隊(duì)，或由組委會(huì)指定組別。

參賽隊(duì)員必須全部為在校生，允許跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨校組隊(duì)。

2.報(bào)名團(tuán)隊(duì)需達(dá)到20支后可以開(kāi)展月度賽，未滿足條件之前，為賽事的賽前培訓(xùn)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。

大賽組織形式

1.本次大賽采取純線上參賽形式，以團(tuán)體賽形式參與，核心賽事內(nèi)容為——通過(guò)調(diào)研、了解門店商家情況，采用多種營(yíng)銷手段和方法，撰寫營(yíng)銷方案并落地，最終實(shí)現(xiàn)門店商家營(yíng)收提高，利潤(rùn)率提高。營(yíng)收和利潤(rùn)折算為分?jǐn)?shù)，最終各參賽團(tuán)隊(duì)以分?jǐn)?shù)排名決定名次及獎(jiǎng)勵(lì)。

2.大賽以月度和季度作為時(shí)間周期，每月度根據(jù)排名頒發(fā)月度獎(jiǎng)勵(lì)，每季度根據(jù)排名頒發(fā)季度獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、證書、獎(jiǎng)杯等。

大賽具體內(nèi)容

1.所有報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)隨機(jī)分配到主辦方安排的15-25家實(shí)體門店，并進(jìn)行對(duì)接。（根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)確定）

2.參賽團(tuán)隊(duì)將與實(shí)體門店進(jìn)行合作，由參賽團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，幫助實(shí)體門店做好營(yíng)銷規(guī)劃，實(shí)體門店具體落地執(zhí)行。

方案核心目標(biāo)——拓客引流，提效降本。以幫助商家獲取更多營(yíng)收/利潤(rùn)為最終目的。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師由主辦方進(jìn)行安排，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。

評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

①營(yíng)收賽：

以一家門店為例，假如12月份營(yíng)業(yè)額為10萬(wàn)。

A團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷方案并在該門店予以實(shí)施，1月份營(yíng)業(yè)額提升到12萬(wàn)。

則該團(tuán)隊(duì)本月度本家店的得分為（12-10）/10*10=2分。

所有門店的總分加起來(lái)，則為該團(tuán)隊(duì)本月度總得分。

②利潤(rùn)賽：

以一家門店為例，假如12月份營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2萬(wàn)。

A團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷方案并在該門店予以實(shí)施，1月份營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升到2.5萬(wàn)。

則該團(tuán)隊(duì)本月度本家店的得分為（2.5-2）/2*10=2.5分。

所有門店的總分加起來(lái)，則為該團(tuán)隊(duì)本月度總得分。

評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則

①所有隊(duì)伍進(jìn)行統(tǒng)一排名，根據(jù)排名可獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)金。

月度排名：

季度排名：

注：月度賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，參與到季度賽的角逐中。月度賽未獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，仍可以繼續(xù)參與月度賽角逐。季度賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，直接進(jìn)入年度賽事中，積分以年度為最終核算。

②利潤(rùn)賽和營(yíng)收賽分別計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)可以累加。

如團(tuán)隊(duì)A即獲得營(yíng)收賽的第一名，又獲得利潤(rùn)賽的第五名，則團(tuán)隊(duì)A本月度獎(jiǎng)金為2000+800=2800元。

③除獎(jiǎng)金收益外，參賽團(tuán)隊(duì)可以獲得額外補(bǔ)貼，從幫助商家增長(zhǎng)的利潤(rùn)中獲得。

以一家門店為例，假如12月份營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2萬(wàn)。

A團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷方案并在該門店予以實(shí)施，1月份營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升到2.5萬(wàn)。

設(shè)定利潤(rùn)率系數(shù)為a=0.08。

則該團(tuán)隊(duì)本月度的利潤(rùn)收益補(bǔ)貼為（2.5-2）*0.08=400元。

多家店累計(jì)收益疊加為最終收益。

競(jìng)賽報(bào)名

 參賽者在賽氪平臺(tái)提交個(gè)人信息及團(tuán)隊(duì)信息。

相關(guān)事項(xiàng)

①參賽的實(shí)體門店由主辦方推薦，各團(tuán)隊(duì)可以自行開(kāi)發(fā)學(xué)校周邊的實(shí)體門店參賽，與自己結(jié)成合作關(guān)系，入駐大學(xué)生平臺(tái)。此處所產(chǎn)生的額外收益歸團(tuán)隊(duì)所有，且相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)主辦發(fā)審核后，可以作為參賽數(shù)據(jù)并入總成績(jī)中。

②正式比賽前及比賽中，主辦方會(huì)配備專業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)師舉辦賽前培訓(xùn)和賽中指導(dǎo)活動(dòng)，幫助各位參賽同學(xué)們更好地開(kāi)展相關(guān)比賽活動(dòng)。

③門店的利潤(rùn)收益補(bǔ)貼這一項(xiàng)，由于不同類型門店的利潤(rùn)率a不同，所以折算給各參賽團(tuán)隊(duì)的系數(shù)比例是不同的。具體以主辦方官方文件為準(zhǔn)。

④本賽事為長(zhǎng)期舉辦，結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)以月度、季度為基礎(chǔ)，在此之上每年度會(huì)舉辦年度頒獎(jiǎng)大賽，敬請(qǐng)等待后續(xù)通知。另會(huì)設(shè)立優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等。

⑤本次賽事所使用的營(yíng)銷工具為合作方“三重喜”品牌，所有參賽團(tuán)隊(duì)均可獲得一個(gè)后臺(tái)賬號(hào)使用權(quán)，用于營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。